萧山盈中园林苗圃苗木销德国
发布者:陈博君 陈晋生 发布日期:2004-03-18 点击次数:577464
一开春,萧山盈中园林苗圃就忙着为他们的新合作伙伴--德国汉堡园林公司发货。据悉,这批六个集装箱的花木,仅是两家园林公司合作业务中的一小部分。
盈中园林苗圃创办于1977年,最初只有6亩地,生产的品种也只有龙柏和黄杨。没有品种和规模上的优势,苗圃经理李永法就在质量和服务上下功夫。他坚持重合同守信用,严格按客户要求供货。每次客户来提货时,他都会主动要求对方当场验苗。这种诚实经营的作风赢得了客户的广泛信赖,如今很多客户都和盈中苗圃建立了稳定的业务关系。为了方便客户,李永法不但帮他们免费装车,代办托运,还向客户免费提供售后苗木移植技术服务,提高苗木的成活率。正是依靠这些实实在在的经营手段,27年来,李永法的苗木事业得到了稳步发展。
李永法的文化程度虽然不高,但是头脑却很活络。随着苗木行业竞争日趋激烈,他意识到,不但要大力拓展国内业务,还要积极开辟新的销售渠道,于是他开始寻找与境外客商做生意的机会。去年8月,李永法偶然听一位在德国留学的朋友说,德国汉堡园林公司正欲采购花木,便赶紧请朋友帮助,请汉堡园林公司派人员来考察新街花木。经过三轮谈判,去年9月双方终于签订了花木供求合同。如今,李永法按合同要求先向德国汉堡园林公司发了六个集装箱的花木,汉堡公司对其花木产品质量表示非常满意,期待和他们继续合作。
--来源:【中国花卉报】